Capacitación Empresarial
en Ventas
Desarrollo de Habilidades comerciales
para equipos de Vendedores de empresa.
17 años de éxito, transformando la efectividad de los vendedores de las mejores empresas de México.
¡Bienvenido al Instituto de Ventas!
Si buscas mejorar la productividad y la efectividad de tu equipo de ventas, así como garantizar el cumplimiento de los procesos de venta establecidos por tu empresa, has llegado al lugar adecuado.
En el Instituto de Ventas nos destacamos por ofrecer los mejores programas de capacitación para equipos de vendedores de empresas exigentes. Nuestro objetivo es impulsar mejoras significativas en el desempeño de tu equipo de ventas y convertir el gasto en capacitación en una inversión recuperable a través de ventas adicionales.
Desde el inicio de cada proyecto, nos comprometemos a comprender a fondo las necesidades y preocupaciones del área de Capital Humano y Ventas. Previo al curso, realizamos entrevistas detalladas, analizamos meticulosamente sus métricas y, en colaboración con tu empresa, creamos un "Plan de Entrenamiento" totalmente alineado, práctico y personalizado a la marca, que incluye los siguientes elementos:"
Formación Comercial por competencias.
Desarrollo de habilidades de acuerdo al giro
Alineados con la cultura y valores de tu Empresa.
Sesiones interactivas, transformadoras y divertidas.
Esquemas de capacitación acordes a la operación de la Empresa.
Integramos plan "Training the trainers" para lograr continuidad.
Capacitar y generar cambios es nuestro desafío:
En la actualidad, la capacitación de vendedores se enfrenta a diversos desafíos que demandan soluciones innovadoras.
Entre ellos se incluyen la dispersión geográfica de los equipos de ventas, la gestión eficiente del tiempo, los costos elevados asociados con los desplazamientos y el alojamiento, así como la coordinación de agendas.
Además, existe la necesidad imperiosa de que la capacitación se perciba como una inversión rentable, capaz de generar un impacto significativo, promover cambios en el comportamiento, alinearse con la cultura empresarial, ser concisa, atractiva, y específica a las necesidades del equipo.
A pesar de estos desafíos, es evidente que para que un vendedor sea efectivo, debe mantenerse actualizado y adoptar nuevas estrategias para impulsar sus ventas.
Por tanto, no solo nos enfocamos en diseñar proyectos efectivos, sino que también ofrecemos a nuestros clientes diversas opciones para el entrenamiento de sus equipos, adaptadas a sus necesidades y objetivos específicos:
Capacitación Presencial
Cuando la mayoría de los integrantes del equipo se encuentran en una localidad se puede aprovechar para impartir una capacitación presencial.
Capacitación en vivo en línea.
Si el programa requiere varias sesiones y las personas están en distintas plazas, se puede realizar en línea y grabar las sesiones para repaso.
Capacitación en videos tutoriales.
Cuando es complicado parar la operación o reunir al equipo, por tiempo o costos, los videos tutoriales son la mejor forma, a su ritmo, sin descuidar la venta.
Entrenamientos más solicitados:
Aunque hemos trabajado para mas de 3,000 empresas de diferentes giros, y la mayoría de los programas son personalizados, los entrenamientos más solicitados son los siguientes:
Seminario de ventas a la Industria
Principios de VENTA CONSULTIVA, para explorar y explotar el potencial de clientes de la Industria.
Seminario de Prospección efectiva.
Principios de escalabilidad, para atraer clientes potenciales permanentemente.
Entrenamiento para vendedores
de Sucursales.
Principios y técnicas de VENTA CRUZADA, para venderle más al cliente que lo que tenía pensado comprar, ya sea en piso, en visita o por teléfono.
Programa para profesionalizar el proceso de ventas.
Desarrollo de HABILIDADES para convencer en cada paso del proceso de la venta.
Seminario de Negociación Efectiva.
Principios para manejar negociaciones fructíferas para la empresa, de alto volumen o complicaciones con el precio.
Entrenamientos para Líderes y Gerentes de Ventas.
Cambio de mentalidad y herramientas para impulsar, exigir y motivar al equipo con ACCOUNTABILITY dirigido a ventas.
Seminario de Venta Consultiva.
Para empresas que venden varias líneas o diversos productos y necesitan explotar el potencial de sus clientes.
Seminario de cierres de venta
Entrenamiento para equipos de ventas que han recibido capacitación en ventas, pero aún batallan con el cierre.
Mecánica de los entrenamientos
Mecánica de los cursos:
1.-Los participantes no simplemente asisten o se conectan para escuchar una charla de ventas, sino que logramos su compromiso para desarrollar un plan de acción a implementar con sus clientes desde el día siguiente.
2.- Todo el proceso se documenta minuciosamente, y las sesiones en línea se graban para que aquellos vendedores que no puedan asistir en tiempo real puedan ponerse al día mediante el estudio de las grabaciones.
3.-Los temas se presentan en una secuencia lógica diseñada para provocar cambios de mentalidad y comportamiento. Se alienta a los líderes a asistir para documentar los compromisos adquiridos por el equipo.
4.-Cada participante completa un test psicométrico especializado que evalúa su potencial en ventas y identifica áreas de mejora."
Comentarios de personas que lo han tomado:
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"Permítenos presentarte una propuesta que puede transformar la productividad de tu equipo de ventas:"
Teléfono: +52 811 660 3034
E-mail: info@institutodeventas.com
MIGUEL ALEMAN 4401/ MONTERREY NUEVO LEÓN MÉXICO
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Saludos a todos nuestros amigos que han tomado cursos con INSTITUTO DE VENTAS, compartimos solo algunos grupos:
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